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中國(guó)地板行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)突圍

日期: 2020-10-15   瀏覽次數(shù): 2553

??新的一年已經(jīng)到來(lái),房地產(chǎn)調(diào)控政策仍將持續(xù)、成本過(guò)高過(guò)快上漲勢(shì)頭不減、貨幣常態(tài)化趨勢(shì)捉摸不定……面對(duì)不樂(lè)觀的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境,地板行業(yè)如何突破重圍,筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾點(diǎn)著手。


??加大產(chǎn)品研發(fā)力度

??地板行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重已是不爭(zhēng)的事實(shí),提高創(chuàng)新能力,開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品是企業(yè)脫穎而出的制勝法寶。

??從國(guó)際市場(chǎng)看,我國(guó)地板行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的占有率為20%,但多以價(jià)廉物美的產(chǎn)品占據(jù)低端市場(chǎng)。日前,歷時(shí)一年的美對(duì)華地板“雙反”終裁結(jié)果已出,中國(guó)復(fù)合地板被終裁為傾銷(xiāo),中國(guó)地板企業(yè)日后出口美國(guó)難逃被征收雙倍稅費(fèi)的厄運(yùn)。鑒于此,國(guó)內(nèi)地板企業(yè)應(yīng)加大對(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)的投入,生產(chǎn)出更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,搶占產(chǎn)業(yè)鏈的高端,靠中國(guó)設(shè)計(jì)中國(guó)創(chuàng)意取勝國(guó)際市場(chǎng)。


??從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看,一、二線城市消費(fèi)能力已逐漸飽和,三、四線城市仍大有可為。因此,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,地板企業(yè)應(yīng)大力研發(fā)生產(chǎn)中低價(jià)位的系列產(chǎn)品,以適應(yīng)三、四線城市市場(chǎng)消費(fèi)水平。


??構(gòu)建新型廠商關(guān)系

??市場(chǎng)環(huán)境的不景氣影響了產(chǎn)品銷(xiāo)量,當(dāng)前泛家居行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商普遍不好過(guò)。唇亡齒寒,經(jīng)銷(xiāo)商售不出產(chǎn)品,生產(chǎn)商也如坐針氈。因此,地板生產(chǎn)商應(yīng)積極幫助、支持經(jīng)銷(xiāo)商,實(shí)現(xiàn)互利共贏。


??首先,要樹(shù)立雙贏理念,生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商要同心協(xié)力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與利潤(rùn)目標(biāo),建立起互相幫助的習(xí)慣,堅(jiān)守利益均衡、互信、互識(shí)、互勵(lì)及互利的原則。其次,制定合理的支持政策,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支援。如制定產(chǎn)品支持政策、店面裝修支持政策、廣告投放支持政策等。再次,健全服務(wù)體系,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推廣。對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō),生產(chǎn)商給予經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品僅僅是個(gè)“半成品”,需要經(jīng)銷(xiāo)商后期的大服務(wù)和工作,因此生產(chǎn)商應(yīng)給予經(jīng)銷(xiāo)商有效的服務(wù)支持。


??加速渠道下沉

??受樓市調(diào)控政策影響,在一、二線城市泛家居市場(chǎng),已出現(xiàn)濃重的觀望情緒,一向產(chǎn)能過(guò)剩的地板行業(yè)感受強(qiáng)烈,加緊下沉渠道到潛力巨大的三、四線市場(chǎng),是目前地板企業(yè)發(fā)展的重中之重。


??據(jù)介紹,目前地板在一線城市遭遇銷(xiāo)售阻力,^明顯的感受就是產(chǎn)品庫(kù)存積壓。在此情況下,接下來(lái)將加快在三、四線城市的布店力度,以彌補(bǔ)一、二線城市產(chǎn)品銷(xiāo)售的逆差,這也已成為各品牌地板企業(yè)的共識(shí)。


??發(fā)揮優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)

??一般來(lái)說(shuō),企業(yè)發(fā)展有兩種不同的戰(zhàn)略模式:“做大做強(qiáng)”(多元化經(jīng)營(yíng))與“做專(zhuān)做強(qiáng)”(專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng))。哪種更適合地板企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀?哪種是企業(yè)走向強(qiáng)大的^優(yōu)路徑?如今,人們的消費(fèi)需求趨于個(gè)性化、多元化。多元化經(jīng)營(yíng)符合市場(chǎng)發(fā)展需求;而專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)通過(guò)合理廣泛的社會(huì)分工,做專(zhuān)做精自己的產(chǎn)品,以低成本和差異化形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),同樣可以立足市場(chǎng),并得到發(fā)展和壯大。 


??對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),^重要的在于合理定位,結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)選擇^適合的發(fā)展模式,并從始至終地堅(jiān)持下去。無(wú)論“做大做強(qiáng)”還是“做專(zhuān)做強(qiáng)”,只要有利于企業(yè)發(fā)展,就是好的戰(zhàn)略模式。


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